10月31日，由片仔癀化妝品舉辦的為期1個(gè)多月的第四屆10.8白潤美女神節已圓滿(mǎn)落下帷幕，在經(jīng)歷山西運城和四川成都兩場(chǎng)培訓打板及后續全國“1+N”復制推廣之后，全國2014場(chǎng)共計斬獲零售2.96億元，同比第三屆白潤美女神節增長(cháng)58.3%。
部/資訊/2018/20181102 聚焦服務(wù)與體驗，片仔癀第四屆白潤美女神節創(chuàng )2.96億零售佳績(jì)/20181102-1.jpg)
10.8白潤美女神節是由片仔癀化妝品特別打造的一年一度全國性品牌動(dòng)銷(xiāo)專(zhuān)屬節日，目的是進(jìn)一步強化品牌的渠道影響力，解決終端門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)難題。從2015年全國562場(chǎng)產(chǎn)生近1億元零售，到2016年948場(chǎng)1.36億零售，2017年全國1419場(chǎng)1.87億元零售，再到如今的2014場(chǎng)2.96億元零售，數據見(jiàn)證了片仔癀化妝品白潤美女神節動(dòng)銷(xiāo)的日益成熟和渠道影響力初步顯現。
部/資訊/2018/20181102 聚焦服務(wù)與體驗，片仔癀第四屆白潤美女神節創(chuàng )2.96億零售佳績(jì)/20181102-2.jpg)
5000萬(wàn)新媒體廣告聚焦口碑傳播
為了助力本次白潤美女神節動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，片仔癀化妝品充分借勢母公司片仔癀藥業(yè)在東南衛視《你好爸爸》、“片仔癀號”動(dòng)車(chē)廣告等品牌宣傳，并特別加碼了5000萬(wàn)新媒體廣告投放：包括浙江衛視全新推出的科學(xué)健康健身節目《加油好身材》、北京衛視權威醫生主持團主持的大型生活服務(wù)節目《我是大醫生》，還有湖南衛視大型時(shí)尚美妝節目《我是大美人》，多方位進(jìn)行品牌和產(chǎn)品體驗曝光。此外，片仔癀化妝品還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )護膚達人、時(shí)尚雜志《瑞麗》、時(shí)尚網(wǎng)站等平臺，積極推廣產(chǎn)品體驗，用真實(shí)口碑傳遞品牌的匠心品質(zhì)，為白潤美女神節動(dòng)銷(xiāo)保駕護航。
部/資訊/2018/20181102 聚焦服務(wù)與體驗，片仔癀第四屆白潤美女神節創(chuàng )2.96億零售佳績(jì)/20181102-3.jpg)
南北打板實(shí)戰助力女神節開(kāi)展
在白潤美女神節動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)展前期，片仔癀化妝品依據南北兩地氣候、消費行為差異，于8月底和9月中旬分別在山西運城和四川成都分別召開(kāi)了白潤美女神節專(zhuān)屬培訓會(huì )，邀請了宇星社創(chuàng )始人、國家認證企業(yè)培訓師李雨芯女士對全國各地品牌經(jīng)理和美導主管進(jìn)行了銷(xiāo)售技能與服務(wù)的培訓。并在山西運城、臨汾，四川成都共計選取了30家門(mén)店進(jìn)行為期2天的白潤美女神節政策及活動(dòng)方案的打板演練，南北區兩場(chǎng)打板共計斬獲銷(xiāo)售實(shí)收159.6萬(wàn)元，遠超87萬(wàn)元銷(xiāo)售目標，再次創(chuàng )造了片仔癀商學(xué)院培訓打板以來(lái)的最高紀錄，其中實(shí)收千元以上的大單更是高達479單。南北兩地打板的成功，實(shí)力證明了白潤美女神節政策及活動(dòng)方案的接地氣性，為后續全國“1+N”復制推廣打下堅實(shí)的基礎。
部/資訊/2018/20181102 聚焦服務(wù)與體驗，片仔癀第四屆白潤美女神節創(chuàng )2.96億零售佳績(jì)/20181102-4.jpg)
重服務(wù)抓體驗，女神節動(dòng)銷(xiāo)遍地開(kāi)花
9月7日，陜西西安率先打響了第四屆白潤美女神節動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)第一槍?zhuān)?span>14家門(mén)店在短短3天時(shí)間里完成了36萬(wàn)元的銷(xiāo)售實(shí)收。緊接著(zhù)全國各地紛紛復制了山西運城和四川成都兩場(chǎng)打板活動(dòng)的模式，在“泥膜體驗” 、產(chǎn)品組合+護膚按摩手法等配套體驗式營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)之下，各地門(mén)店紛紛爆出驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。廣州4家永旺店一場(chǎng)活動(dòng)完成了17.6萬(wàn)元的銷(xiāo)售實(shí)收，6家片仔癀體驗館完成了20.6萬(wàn)元的銷(xiāo)售實(shí)收；位于山東地區的4店聯(lián)動(dòng)拿下17.3萬(wàn)元實(shí)收佳績(jì)；湖南常德的小家碧玉單店實(shí)現單場(chǎng)10.4萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jì)；北京海淀區兩家經(jīng)典國貨店也完成了10萬(wàn)元的銷(xiāo)售實(shí)收；位于福州、廈門(mén)機場(chǎng)、動(dòng)車(chē)站的14家片仔癀體驗館更是拿下了109.7萬(wàn)元的銷(xiāo)售實(shí)收…而類(lèi)似上述驚人的業(yè)績(jì)在全國各地不勝枚舉，這無(wú)疑證明了片仔癀化妝品白潤美女神節的活動(dòng)號召力和影響力已經(jīng)日益成熟，并且大幅受益了終端門(mén)店。在當前實(shí)體店銷(xiāo)售遭遇寒冬困境之際，片仔癀化妝品聚焦服務(wù)和體驗打造的白潤美女神節動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)顯然更容易被消費者所接受，其也符合實(shí)體零售未來(lái)的發(fā)展趨勢。
部/資訊/2018/20181102 聚焦服務(wù)與體驗，片仔癀第四屆白潤美女神節創(chuàng )2.96億零售佳績(jì)/20181102-5.jpg)
近幾年來(lái)，新零售、智慧零售、消費升級等概念層出不窮，整個(gè)化妝品行業(yè)也面臨著(zhù)變革升級，這對于品牌方、線(xiàn)下零售渠道等來(lái)說(shuō)，既是一種挑戰，也是一次機遇。片仔癀化妝品30多年來(lái)始終堅持以匠人之心對待產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并緊隨行業(yè)趨勢不斷改變營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)聚焦在提升消費者服務(wù)和體驗的體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)、高口碑、高回頭率，從而實(shí)現品牌在零售寒冬之下的穩步發(fā)展。白潤美女神節更是品牌方與終端零售渠道、消費者深入接觸的一道橋梁，不僅有利于消費者更好的體驗到片仔癀化妝品的優(yōu)異產(chǎn)品，也能有效解決終端門(mén)店的銷(xiāo)售瓶頸。越來(lái)越多的終端門(mén)店對片仔癀化妝品未來(lái)的發(fā)展更是充滿(mǎn)了信心，他們堅信擁有優(yōu)異品質(zhì)的片仔癀化妝品必然崛起，成為民族化妝品的領(lǐng)軍品牌。